文：Rickey
少人在登录QQ的时候喜欢隐身以避免太多人来和自己聊天，但是他们又希望能够让某些人知道自己在线上，腾讯公司因应需要，提供给QQ付费会员能够对特定好友设置隐身可见的功能。之前，这个功能必须是付费会员才能使用的，但是最近发现，腾讯对普通会员有限地开放此项功能，让普通会员能够在隐身状态下对三个好友显示在线，超出三个的时候会有提示要升级为付费会员。腾讯的这种“试用”方法，既能提升QQ普通会员的用户体验与满意度，又能引导一些潜在付费用户进行付费升级，可谓一石二鸟。
从腾讯的这一举措上，我想到当前的众多行业门户网站与在线贸易平台的运营。对于行业门户的运营者来说，拓展更多的付费会员就是他们的目标，也是衡量门户网站的运营是否成功的标准。而这些行业门户的发展思路，通常是先以圈地形式发展大量的免费会员，等待门户网站“成熟”后再对用户进行收费。而他们所面临的问题是：什么时候才是门户网站“成熟”的时候呢？具备怎样的条件才能对会员进行收费呢？
其实答案很简单，要让企业心甘情愿付费，就要让他们能够在你的门户网站赚到比所付费用更多的钱。也就是说，当你的行业门户网站能够真正帮助到企业达成生意的时候，你就可以考虑对其进行收费了。
现时行业门户网站到处开花，大同小异，要成功留住企业并让他们乖乖付费，门户运营者就要想办法拉开自己与他人的距离，并帮助企业达成生意。要做到这点，运营者需要充分发掘和利用自己的优势，包括先天优势和后天优势：先天优势，就是运营者在网络以外拥有的资源。最理想的情况是运营者手中掌握大量的买家和卖家（尤其是买家），将他们集中在门户网站的平台上进行商贸活动，买家和卖家很容易就在门户中找到所需，刺激他们更活跃地参与其中，形成良性循环；另外，运营者拥有行业专业刊物或者展会资源等也是很好的先天优势，因为这些资源能够为企业提供额外的价值，令企业信息有更多的渠道进行发布，增加生意机会。而后天优势，则是网络范围内的事情，包括行业门户平台的建设、设置，以及平台的推广策略等。很多人认为行业门户都是差不多，就不对平台本身加以重视，其实门户网站的建设相当重要：网站的设计是否美观，功能是否实用，设置是否人性化，能够让企业简单做到他想做的事情，这些都是留住企业（不管是买家还是卖家）的因素。例如运营者所运营的门户网站的搜索引擎优化做得好，企业通过平台所发布的信息能够很容易地从搜索引擎中查找到，无疑就能为他们提高达成生意的几率。尤其是当运营者的先天优势不明显的时候，能否充分发挥平台的作用就成了门户能否成功的关键。此外，对行业门户平台的推广，吸引更多的企业到访也是很重要的一环。推广方法包括线上和线下推广，形式多种多样，根据不同行业和情况作出有针对性的推广方法的组合，才能达到推广的效果，所以最好寻求专业的网络顾问帮助进行推广分析，找出有效的推广策略。
细分行业门户是发展的必然趋势。成功要趁早。只要充分利用自身已有资源，选择优秀的行业门户网站平台，并运用恰当的推广策略，成功其实并不遥远。
